So senken Sie die Kosten pro verkauftem Fahrzeug.
Wer die Kosten pro verkauftem Fahrzeug senken will, muss jeden Marketing-Euro den tatsächlich verkauften Fahrzeugen gegenüberstellen, Gebühren abschaffen, die mit dem Werbebudget wachsen, und keine Fahrzeuge mehr bewerben, die nicht mehr auf dem Hof stehen. AUTONOMi setzt das zu einer festen monatlichen Plattformgebühr um: AEGIS baut Kampagnen aus dem aktuellen Bestand und begründet jedes Budget, und PRISM sorgt dafür, dass die Leads aus diesen Anzeigen beantwortet werden.
Warum lassen sich die Kosten pro Verkauf so schwer senken?
Weil sich die Kosten auf Stellen verteilen, die niemand zusammenrechnet. Das Mediabudget steht auf mehreren Plattformrechnungen, die Agenturgebühr ist oft ein Prozentsatz davon, Leadanbieter rechnen separat ab, und die verkauften Einheiten stehen im DMS. Solange diese Zahlen nie auf einer Seite zusammenkommen, kann ein Autohaus mehr ausgeben, mehr Leads sehen und trotzdem jedes Fahrzeug teurer verkaufen — weil es bereits verkaufte Fahrzeuge bewirbt, eine mit dem Budget gewachsene Gebühr zahlt und bezahlte Leads verliert, auf die niemand schnell reagiert hat. Kosten pro Verkauf zu senken beginnt damit, die gesamten Kosten neben die verkauften Fahrzeuge zu stellen und dann eine Verlustquelle nach der anderen zu schließen.
Wie senken Sie die Kosten pro verkauftem Fahrzeug Schritt für Schritt?
Sechs Schritte in dieser Reihenfolge. Die ersten beiden betreffen Zahlen und Verträge; in den letzten vier erledigen die Module von AUTONOMi die tägliche Arbeit.
- Schritt 1Ihr Team Woche 1
Ermitteln Sie Ihre echten Kosten pro Verkauf, nach Kanal
Addieren Sie die Marketingkosten eines Monats — Werbeausgaben auf allen Plattformen, Agentur- oder Plattformgebühren, Rechnungen von Leadanbietern — und teilen Sie die Summe durch die Einheiten, die laut Ihren eigenen Verkaufsdaten in diesem Monat verkauft wurden. Halten Sie die Ausgaben nach Kanal getrennt, damit sichtbar wird, wohin das Geld geflossen ist. Bei AUTONOMi weist das monatliche Abschlusspaket die Werbeausgaben jeder Plattform und die AUTONOMi-Plattformgebühr in getrennten Zeilen aus, mit PDF und CSV pro Plattform — die Kostenseite liegt also in einem Dokument vor.
- Schritt 2Ihr Team Woche 1
Zahlen Sie keine Gebühren mehr, die mit dem Werbebudget wachsen
Wird eine Marketingleistung als Prozentsatz der Werbeausgaben abgerechnet, erhöht jeder zusätzliche Media-Dollar auch die Gebühr — eine funktionierende Kampagne auszubauen macht dann jeden Verkauf teurer. AUTONOMi berechnet eine feste monatliche Plattformgebühr von 899 € bis 2.799 € je nach Paket, die gleich bleibt, ob der Standort mehr oder weniger für Media ausgibt. Vergleichen Sie diese Gebühr mit dem, was Ihr aktuelles Modell bei Ihrem echten Monatsbudget kostet.
- Schritt 3AEGIS Ab Woche 2
Bewerben Sie nur Fahrzeuge, die Sie haben
Geld für Anzeigen zu einem verkauften oder fehlenden Fahrzeug kauft Klicks, aus denen kein Verkauf werden kann. AEGIS baut Kampagnen aus dem aktuellen Bestand des Standorts, ausgelesen von der eigenen Website; verschwindet eine FIN von der Website, markiert der nächste Durchlauf das Fahrzeug als nicht mehr vorhanden, und eine Spotlight-Kampagne für ein einzelnes Fahrzeug pausiert sich selbst, sobald es den Bestand verlässt. Bei jeder Bestandsaktualisierung bewertet AEGIS zudem die Aufteilung der Ausgaben auf Neuwagen, Gebrauchtwagen und zertifizierte Gebrauchte neu — gemessen am tatsächlichen Bestand.
- Schritt 4AEGIS Laufend
Verschieben Sie Budget zu dem, was wirkt — mit Begründung
Der Strategic Advisor von AEGIS besucht jeden Standort montags, mittwochs und freitags: Er liest, wo die Ausgaben landen, wie jede Kampagne ausliefert, welche Incentives laufen, wie sich Neu- und Gebrauchtbestand verteilen und was der Marktplan vorsieht, und setzt dann das Budget jeder Kampagne mit einer genannten Begründung. Er arbeitet innerhalb des vom Autohaus freigegebenen Monatsbudgets — erreichen die gezählten Ausgaben diesen Betrag, pausiert das Konto — und jede Aufteilung, die das Autohaus sperrt, bleibt, wo sie ist. Jede Budgetänderung wird im hash-verketteten Entscheidungsprotokoll des Autohauses festgehalten.
- Schritt 5PRISM Ab Woche 2
Beantworten Sie jeden Lead, den Sie schon bezahlt haben
Ein bezahlter Lead, auf den niemand antwortet, ist der teuerste Lead im Konto. PRISM, das eigene CRM für Autohäuser von AUTONOMi, nimmt Leads per ADF mit Verteilung und Antwortuhr an, fasst bei eingehenden Leads mit KI nach, und der Bericht für das Morgenmeeting zeigt eingegangene Leads und die erste persönliche Antwort im Vergleich zum eigenen Ziel des Standorts. Leads aus den Formularen der Werbeplattformen werden mit geprüfter Zustellung ans CRM geliefert; eine nicht erreichbare Adresse hält die Zustellung an und benachrichtigt das Autohaus, statt Leads zu verlieren.
- Schritt 6ECHO Ab Monat 2
Ergänzen Sie organische Reichweite, damit weniger Verkäufe an bezahlten Klicks hängen
ECHO veröffentlicht den Blog und die Social-Media-Beiträge des Autohauses, aufgebaut auf den eigenen Fahrzeugen und den Fragen der Interessenten, sodass der Standort zwischen den Kampagnen gefunden wird, ohne pro Klick zu zahlen. Artikel zeigen aktuelle Angebote und vorrätige Fahrzeuge über ein Live-Widget, das Modelle ohne Bestand ausblendet. ECHO ist ein separat bepreistes Modul; betrachten Sie es als längerfristigen Hebel und messen Sie es an Ihren eigenen Monaten, nicht an einer versprochenen Zahl.
Woran erkennen Sie, dass die Kosten pro Verkauf sinken?
Kosten pro verkauftem Fahrzeug
Gesamte Marketingkosten — alle Ausgaben plus alle Gebühren — geteilt durch die verkauften Einheiten aus Ihren eigenen Verkaufsdaten. Vergleichen Sie mit Ihren eigenen Vormonaten, nicht mit der Zahl eines anderen Autohauses.
Ausgaben nach Kanal
Wohin das Geld jeden Monat tatsächlich geflossen ist. Ein Kanal, dessen Anteil steigt, ohne dass die Verkäufe daraus steigen, ist die erste Stelle zum Hinsehen.
Kosten pro Lead nach Kanal
Ausgaben eines Kanals geteilt durch die gelieferten Leads. Lesen Sie die Zahl zusammen mit dem, was aus diesen Leads wurde — ein günstiger Lead, auf den niemand antwortet, ist nicht günstig.
Zeit bis zur ersten Antwort
Wie lange ein Lead auf die erste persönliche Antwort wartet, gemessen am eigenen Ziel des Standorts. Langsame Antworten verschwenden das Budget, das den Lead erzeugt hat.
Gebühren als Anteil der Marketingkosten
Steigen die Gebühren jedes Mal mit dem Mediabudget, treibt das Preismodell selbst die Kosten pro Verkauf nach oben.
Was macht AUTONOMi nicht, um die Kosten pro Verkauf zu senken?
AUTONOMi verspricht weder niedrigere Kosten pro Verkauf noch eine bestimmte Ersparnis; das Ergebnis hängt von Markt, Bestand und Verkaufsprozess des Standorts ab. Es ordnet nicht jedes verkaufte Fahrzeug einer einzelnen Anzeige zu — die verkauften Einheiten stammen aus den eigenen Verkaufsdaten des Autohauses. Und es legt weder Fahrzeugpreise fest noch entscheidet es, was der Standort einkauft; das bleiben Entscheidungen des Autohauses.
Wie oft sollten Sie die Kosten pro Verkauf prüfen?
Monatlich, nach dem Abschluss. Bei AUTONOMi kommt das Monatspaket mit den Werbeausgaben jeder Plattform und der Plattformgebühr getrennt ausgewiesen, sodass die Prüfung in einer Sitzung erledigt ist: Gesamtkosten, verkaufte Einheiten, Kosten pro Verkauf, dann welcher Kanal sich bewegt hat. Ändern Sie zwischen zwei Prüfungen jeweils nur eine Sache, damit Sie erkennen, was den Unterschied gemacht hat.
Welche Fehler halten die Kosten pro Verkauf hoch?
Nur die Kosten pro Lead messen und nie prüfen, ob aus diesen Leads Verkäufe wurden.
Gebühren weglassen, sodass die Media effizient aussieht, während die Gesamtkosten pro Verkauf steigen.
Das Budget bei einem prozentual abgerechneten Vertrag erhöhen und die höhere Gebühr als „Wachstum“ verbuchen.
Anzeigen für bereits verkaufte Fahrzeuge laufen lassen, weil niemand die Kampagnen aktualisiert hat.
Mehr Leads einkaufen, während vorhandene Leads stundenlang auf eine erste Antwort warten.
Kosten pro verkauftem Fahrzeug senken, beantwortet
Wie berechnet man die Kosten pro verkauftem Fahrzeug?
Addieren Sie alle Marketingkosten des Monats — Werbeausgaben auf allen Plattformen, Agentur- oder Plattformgebühren und Rechnungen von Leadanbietern — und teilen Sie sie durch die Zahl der in diesem Monat verkauften Einheiten aus Ihren eigenen Verkaufsdaten. Erfassen Sie den Wert nach Möglichkeit pro Kanal und vergleichen Sie ihn mit Ihren eigenen Vormonaten.
Was sind gute Kosten pro verkauftem Fahrzeug?
Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht; sie hängt von Marke, Markt, dem Verhältnis von Neu- zu Gebrauchtwagen und dem Prozess des Standorts ab. Der nützliche Maßstab ist Ihr eigener Verlauf: Sind die Gesamtkosten pro Verkauf in diesem Quartal niedriger als im letzten, bei gleichem oder höherem Volumen?
Garantiert AUTONOMi niedrigere Kosten pro Verkauf?
Nein. AUTONOMi beseitigt bekannte Verlustquellen — Gebühren, die mit dem Budget wachsen, Anzeigen für Fahrzeuge, die weg sind, Budgets ohne Begründung, unbeantwortete Leads — verspricht aber keine bestimmten Kosten und keine bestimmte Ersparnis.
Wie ist AUTONOMi bepreist?
Mit einer festen monatlichen Plattformgebühr von 899 € bis 2.799 € je nach Paket, die gleich bleibt, ob der Standort mehr oder weniger für Media ausgibt. Module wie ECHO und PRISM werden separat berechnet.
Kann AEGIS mein Budget ändern, ohne zu fragen?
AEGIS setzt Kampagnenbudgets innerhalb des vom Autohaus freigegebenen Monatsbudgets, mit einer Begründung für jede Änderung, und das Konto pausiert, wenn die gezählten Ausgaben diesen Betrag erreichen. Das freigegebene Monatsbudget legt das Autohaus fest, gesperrte Aufteilungen bleiben unverändert, und jeder Kanal kann mit einem Schalter an das Autohaus zurückgegeben werden.
Kann ich einzelne Kanäle selbst weiterführen?
Ja. Im Budget Studio kann das Autohaus jeden Kanal selbst übernehmen. AEGIS startet, ändert und zählt dann nichts mehr auf diesem Kanal, und dessen Budget wird auf die Kanäle verteilt, die AEGIS weiterhin steuert.
Empfohlene Lektüre
Sehen Sie, was Ihr Marketing mit fester Gebühr kosten würde
Fordern Sie ein kostenloses Angebot an, erstellt aus aktuellen Marktdaten für Ihren Standort: die Kanäle, die AUTONOMi steuern würde, die empfohlene Budgetaufteilung und die feste monatliche Plattformgebühr — und vergleichen Sie es mit dem, was Sie jedes Fahrzeug heute kostet.