Einblicke für die Infrastruktur-Ära

Kias Vertriebsvizepräsident jagt ein 900.000-Einheiten-Jahr. Die Content-Maschine hinter den Händlern, die diese Nachfrage abschöpfen, wird kein Marketing-Koordinator schreiben.

Kia America hat gerade seinen aller­zeitigen monatlichen Verkaufsrekord aufgestellt, und der Vertriebsvizepräsident hat sich öffentlich das Ziel von 900.000 Einheiten bis Dezember gesetzt. Die Händler, die den Nachfrageschub nutzen, sind nicht jene mit den größten Werbebudgets. Es sind jene, die thematische Autorität bei den Vergleichs- und Spezifikationsanfragen besitzen, die Käufer stellen, bevor sie überhaupt mit jemandem Kontakt aufnehmen.